第66节(2 / 2)

宠物天王 皆破 2590 字 12天前

“什么方式?”赵淇瞪着他问道。

“本店要推出会员制,如果你们充值成为会员,我可以免费提供一次特技升级的机会。”

意料之外的展开令赵淇和刘文英全愣住了,怀疑般地打量这间装修风格落后时代至少十年的店铺,这样子真的能推出会员制,不会是打算卷钱跑路吧?

“刘女士,我记得以前给你推荐过北边的灵愈宠物诊所吧?”

刘文英点头,“我去过一次,带着我家猫去驱虫。”

“是这样,本店和那家店准备开展合作,你成为本店的会员,在那家店也可以享受到驱虫、免疫、体检和治病的折扣。”

刘文英有些心动。她家的暹罗并不是像赵淇家的英短那样只待在家里,她女儿月月经常带着暹罗跑到外面玩,为了月月的安全,定期驱虫是免不了的。

“充进会员卡里的钱,可以买猫粮、给猫洗澡什么的,不会浪费的。特技相当于白送的。”他补充道。

赵淇摇头说:“用不着,我家的猫粮都是海淘进口的,比你这儿的好!”

张子安反驳道:“这可不一定!海淘这块儿不少假的。”

她不以为然地说:“我都是从网上销量最高的几家买的,怎么可能是假的?你以为大家都是傻瓜啊?反正往嘴里吃的东西,我是信不过国产货,也舍不得让兰兰吃。”

张子安解释道:“除非是国外直邮或者转运的,否则都可能是假的,因为进口猫粮造假的利润太高,假货占了很大一部分。”

宠物粮的市场很乱,国产宠物粮的信誉跌到了冰点,而进口宠物粮假货率居高不下。

另外,从法律层面上,国家没有针对宠物粮这一块制订有效合理的标准和政策,客观上也加剧了宠物粮市场的乱象。

赵淇的一些衣服和鞋都是海淘的,但她对猫粮这一块儿完全不懂,各家宣传得天花乱坠,都说自家的猫粮猫儿最爱吃,但是又有人说猫爱吃是因为猫粮里添加了诱食剂,令她无所事从,只好随大流,哪家销量高就买哪家,反正要出事这么多人一起出事。

她固执地说:“反正我不会考虑国产猫粮——我也知道海淘直邮更好,国外的猫粮不贵,但是太沉,运费太贵,直邮有被海关查没的风险,一被查到就会没收销毁。我就兰兰一只猫,又不是养了好几只猫,一下子买多了吃不完就过期了!”

听了她的话,张子安倒觉得这似乎是一个商机,如果能够由宠物店代购猫粮狗粮,然后平价出售,肯定会吸引很多客人办会员。

只是国外的可靠渠道并不好找,国外的大型电商根本看不上他这点儿量,而外国淘宝——ebay上的卖家也是良莠不齐。张子安没有什么国外的亲戚,以前的大学同学有几位出了国,但人家都异国他乡打拼事业和学业,哪有这闲工夫整天帮他弄宠物粮。

进货渠道的可靠性和稳定性是最重要的。网上的日韩化妆品代购非常赚钱,但普通人想去赚这份钱可没那么容易,最重要的原因就是没有可靠的进货渠道和过海关渠道。

思索半天,他没有什么头绪,于是问赵淇:“假设,本店以后能弄到正品进口猫粮,而且由于本店会一次性进口很多,运费平均下来很便宜,零售价跟你网购的价格持平甚至更低,那你会不会愿意成为本店会员?”

赵淇怔了一下,马上反问:“你怎么保证正品?”

“当然是用本店信誉作保。另外如果本店真的开展这项业务,肯定会出示国外进口和转运的可靠凭证,所以你不用担心这个。这种情况下,你会不会愿意成为会员?”

“能保证真品又比网上便宜的话,傻瓜才不愿意!”赵淇说道。

“行,有你这句话就行了!”

“你有进货渠道?”赵淇见他似乎胸有成竹,疑惑地质问。

“暂时没有。”张子安如实以告。

“那你说了半天不是废话么!”赵淇大失所望。

张子安笑了笑,“怎么会是废话?暂时没有渠道不代表以后没有。我毕竟是宠物行业的业内人士,对于猫粮这一块儿我比你了解得多,寻找渠道也肯定比你这种外行人要方便一些。”

刘文英从旁说道:“其实我觉得吧,还是给猫吃自制猫饭最好,安全省心。”

赵淇无奈地说:“我也知道自制的好啊,但这不是没时间么?我连自己的饭都是买现成的,哪有时间做猫饭。”

刘文英很热情,闻言说道:“唉呀,那你早说啊,我平时也没时间,不过周末的时候会做一些猫饭,下次我多做点,你过来拿。”

赵淇很感激她的热心,但心知去拿一次两次没问题,总去拿就显得太厚脸皮了,这只是杯水车薪的解决办法。

第116章 重回宠物店的萨摩耶

张子安做出让步,“这样吧,这次算我输了,你们都是本店的前几位客户,我给你们免费办会员,不用你们提前充值,而且免费教你们的猫学特技——不过仅此一次啊!”

赵淇闻言心中一喜,但表面上不露声色,确认道:“你说的是真的?”

“当然是真的,让刘阿姨当个见证。”张子安回答。

赵淇立刻抓住刘文英的胳膊,“刘姨,你听见了吧?”

刘文英苦笑连连,这些年轻人有的时候是真大方,一掷千金不眨眼,有时候又是真小气,连她这个中年大妈都不如。

赵淇本来就是过来讨个说法的,既然目的达到了,她见好就收。

“那行,既然有刘姨作证,我就姑且信你一次。。”

张子安拿出记事本让她登个记,“写下姓名,留下手机号或者微信号,等本店会员系统正式开通以后会通知你过来取会员卡。刘阿姨也来写一下吧。”

赵淇和刘文英在记事本里写下自己的联系方式。

“什么时候教我家兰兰特技?”赵淇写完之后把笔一扔,迫不及待地问道。